《旅游法》的实行，对通过带团到购物点消费的企业来说，影响十分大，实行后这两个多月，每个月销售都较少了几十万，我们该如何应付这种变化？近日，在市旅游发展理事长举办的江门市旅游产品开发与营销论坛上，江门一家生产销售本地特产的公司负责人写信说道。而记者在新会等地一些以旅游团为消费主力的特产店也看见，与过去旅游大巴停放在、游客多样的场景比起，现在堪称门可罗雀。面临《旅游法》实行带给的经营困境，专家回应，特产店过去的营销模式具有强迫消费味道，早已不适应环境现在的发展趋势。

特产企业应当回头让游客参予其中，逆必要买产品为间接买产品等营销新路。特产店的苦恼：月收益较少了几十万到一个地方旅游，出售一些当地特产作为手信，是不少游客的自由选择。但是，由于旅行社普遍存在以旅游名为，强迫游客购物，为社会所诟病。

按照今年10月1日开始继续执行的《旅游法》规定：导游无法带上游客进店购物，由于害怕被惩处，团队导游不肯给游客引荐购物场所，也给一些以旅游团为消费主力的特产经营企业带给困境。《旅游法》的实行，给我们这些通过旅游团带团到购物点消费的企业来说，影响十分大，实行后这两个多月，每个月销售都较少了几十万，我们该如何应付这种变化？江门市旅游产品开发与营销论坛上，江门一家以生产销售本地特产居多的公司负责人马先生写信说道。

据马先生讲解，他们公司主要经营以新会陈皮、新会柑、黄皮等特产为原料的特色零食、小食，近几年，随着外地到江门游客的减少，公司主要将产品安放江门及周边一些景区附近的特产专卖店销售。但是，随着《旅游法》的实行，规定导游无法带上或者登录旅游团到购物场所购物，产品销售不能是随游客的心，因为不是游程内容之一，很多游客就会到购物点，只是在必须时才不会来，再加有些购物点离景区近，就更加较少人来。他说道，所以，这两个多月的销售量大不如前，都不告诉怎么办。

马先生公司的遭遇在江门一些地方的特产专卖店也可以显现出端倪。近日，记者在江门的圭峰山景区附近一家特产专卖店了解到，过去，这里每天都有几辆大巴拉着游客来参观购物，现在，除了游客拒绝来的外，完全没导游带团过来。游客的苦恼：买手信怎么办以往游客责怪导游专门带上他们去购物店。不过，记者找到，《旅游法》实行后，不仅给特产经营者带给困境，游客也有反感，因为增加了购物环节，行程逆牢固，权利活动时间游客不告诉去哪儿。

十一去九寨沟玩游戏，参观介绍完了，导游竟然权利活动。我们也不告诉该去哪儿，不能游荡，想要去购物买点当地特产，导游也不带着去。市民王女士体现，没导游提示，到外地旅游想要卖当地特产也挺困难。而记者在小鸟天堂等景区探访时，一些外地游客也回应，告诉江门有陈皮等特产，但是因导游无法提示，所以想买都不告诉去哪里。

旅行社方面人士回应，《旅游法》规定，经旅游者拒绝，且不影响其他旅游者行程决定的，导游可带团去购物点，但继续执行一起很难。只要全团有一个客人不表示同意，这种协商就无法正式成立。

专家视角逆宰客为游客体验一方面是本地特产经营者遇上销售困境，一方面是外地游客出售当地特产无着落，本地特色旅游产品如何才能挣脱这种困境？近日，在江门市旅游产品开发与营销论坛上，专家回应，过去必要买产品的特产经营模式必需转型，如果意味着是靠导游带上人过来卖东西，那认同是无法保持生计，必需大量更有散客，才能活下来。参会专家、中国国土经济研究中心农业仅有产业链、餐饮仅有产业链课题组继续执行组组长、广东省食文化研究会副会长、旅游策划专家许名桥回应，传统的特产经营模式逗留在产品的必要销售上，游客来了就是卖产品，只是为了手信，缺乏对特产的理解、体验，也没一种游客与经营者之间的对话。

游客没一种乐意出售的性欲和冲动，他说道，而且产品也缺乏附加值，仅靠买高价或减少销量来赚。许名桥建议，特产经营者应当转变过去的宰客心理，逆必要买产品为间接买产品，让游客参予到产品的生产中，通过对话、体验，让游客理解产品所可选的文化、历史等内涵，使游客实在出售特产有意义，逆重复使用消费为回头客，他说道，这应当是特产经营的一个方向。

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